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听说你准备创业，作为你的舅舅且长年混迹江湖，我觉得应该告诉你一些事情。无论谁失败都是一个悲剧。当然，如果有人将其当成喜剧看，那么在某种时候就可能重蹈覆辙。
1、如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业，偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。

2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。

3、如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。

4、人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源，人是一切要素的栽体。

5、关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望而却步的事，考虑下家庭。

我今天突然写这个也是因为心血来潮。

今天有人告诉我麦网拿到红杉8000万美元投资，她下周去采访。还有一个没听说过的服装连锁店模式的公司也拿到了4000万美元投资。

不管是WEB2.0还是什么B2C，我不赞成他们的融资方式。

（1）没有盈利。

没有盈利过的人很难盈利，这个道理只有盈利过的人才能悟到。没有盈利的情况下拿到大额投资，也就是等于拉长了自己盈利的期限。因为投入会越大，你拿到的钱不去花等于是糟蹋钱了。花了自然就赤字了，很简单的道理。离盈利自然就更遥远了。

（2）拿到的投资超过销售额的10倍就无法健康消化那个钱了。

我不知道有些所谓大网站拿到几亿蹲在银行里干什么用。钱如果不能花在刀刃上，那种企业迟早会消亡。如果你钱太多了，自然会浪费。本来花89000元就能搞定的东西，你可能会花9万。卖多少产品才能赚回那1000元？

The Future of web startups

未来的互联网创业

作者：Paul Graham

译者：阮一峰

原文网址：http://www.paulgraham.com/webstartups.html

October 2007

2007年10月

(This essay is derived from a keynote at FOWA in October 2007.)

（本文根据作者在2007年10月Future of Web Apps 会议上的主题演讲改编而成）