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转自派代，作者deej

利润怎么来？

首先讲师给我们列了一条分解的公式，

毛利润=销售额X毛利率-费用

销售额=交易笔数X平均单价

交易笔数=客流量X转化率

选准最容易提高的一个因素去努力

怎么选择促销的产品

列三个标准：

1，入门价格，价格在同行中有优势

2，畅销品

3，之前曾经有成功的促销历史，有良好口碑

做促销的时候，首先选择达到三个标准，达到两个标准的次之，以此类推，

如果你的店是新开的，这些都没有优势，那么可以考虑季节流行的产品，或者有独家的产品，限量限时的产品等等。。。

一定要做促销计划，一季度，半年，一年。。。

有的人是什么活动都参加，结果搞得疲于奔命，还不断的打扰到自己的价格策略，拉低自己的毛利率，如果做好了促销计划，有选择性参加或者举办促销，有利于规划自己在促销上面的投入费用，也可以评估促销的短中长期效果

店铺的首页应该放什么？

网店首页相当于商店的橱窗

两个标准

1，价格，品质，形象好

2，卖得好

首选两个标准都能达到的

次选价格，品质，形象好的

再次选卖得好的

应该反复强调的卖点排列顺序：

1，服务；2，产品品质；3，价格

理由：服务是你的店独有的，产品品质是做这产品的店铺独有的，价格优势在淘宝是经常变来变去的

卖点要与消费者有联系

例子：婴儿床

促销语一：

1，采用环保材料，不含有害物质

2，栅栏间隔56MM

促销语二：

1，我们的材料可以吃

2，绝对不会卡到宝宝的手脚

第二个促销语更容易引起消费者的共鸣并留下印象。

商品页面的制作要点

1，图片要清晰，尽量多角度（能够让顾客有见到实物的感觉最好）

2，要体现真实（服饰类的很多都只是简单采用产品图册的图片，不行，最好实拍）

3，展示效果（用了，穿了，吃了之后的效果怎么样，展示出来）

4，细节越多越好（同第一点）

5，体现品质（把品质表示出来一能吸引顾客，二能让他愿意多掏一点钱）