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价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

最平民化的产品定价教程
进货之后就是对商品进行定价，合理的商品定价，能够提高商品的竞争力。下面我给大家介绍一下定价的
参照因素。
1、参考实体店的同类产品的定价
进完完毕，出售商品之前势必给商品进行合理的定价。在网络店铺，由于每件商品都是“明码标价”，所
以一个合理的价格显得尤为重要。定价过高，商品竞争力降低；定价过低尽管能赚取商品和店铺的点击率，
但是赚不了钱的话，就违背了自己开店的初衷。哪个卖家愿意赔本赚吆喝？那么怎样的定价是合理的呢？
可以用下面的公式来计算得到商品的价格：
商品价格=商品成本+物流费用+利润+人力成本
这么看来，“商品成本”、“物流费用”、“利润”、“人力成本”就是定价的考虑因素了。这里仔细分
析每一部分的组成和定位。
#商品成本
表面看来，商品成本就是进货时付给上一级商家的金额。可是，假设网上已经有人卖类似的商品，标价比
你的进货价还要便宜，也就是说你的商品最终价格一定比人家高，那么这样的商品的竞争力是否就小多了？
这个价格合理吗？
所以进货前要到网上搜索一下，计划经营的商品在网上出售时的大致价格范围，再减去你心中的利润（当
然，如果你很了解某个行业，熟知这个行业的大致利润，那时最好了），得出商品的大致成本，心中有数
以后再去进货。在这样的前提下，商品陈本基本上就是你购买商品的价钱了。
#物流费用
网络交易的最大一个特点就是一般都会用到物流，这部分也会产生一些费用。调查一下所在地的邮局、快
递公司的基本价格，如实计算，因为想要在邮费上赚取利润的行为一般会使买家们产生抵触心理。
#利润
赚取利润是每个卖家的目的了。至于卖家对利润的期望值是多少，这完全取决于卖家自身的经营期望。建
议各位卖家在定利润时比预期要高一点，也就是留下利润空间。
#人力成本
再确定商品价格的时候还有一点千万不要忘记，那就是人力成本。进货、拍照、上传图片，上网维护小店，
回复客户留言.....这些都是需要付出时间的，应有所回报。再如出售手工制品的商家，尤其要计算好人
力成本。
其他定价技巧
除了要考虑以上定价的基本因素之外，还有一些定价技巧供卖家们参考。
#不定期的修改定价
可以将定价降低，甚至可以提高。根据销售的实际情况来定。时不时降低价格，搞促销。稍微提高价格以
后再降价，让买家认为这件产品变得实惠了，其实就像商场打折一样。降价利于商品的销售和资金的流动
而对于热销的商品来说一段时间以后可以适当地提高价格。
#切忌“低价商品从邮费中赚取利润”
有些卖家为了吸引顾客眼球，商品定价极低，而邮费定价很高。这样会使消费者产生逆反心理，不但不容
易成交，一段时间以后连浏览率都会下降。因为消费者就是有判断力的，一看商品与价格严重不符，不再
会好奇而再次打开宝贝详情页面查看。所以这样的做法最终不是长远之计。
#给顾客“一分钱”的优惠
卖家在心里为商品定好价格后，发布商品时可以再便宜1分钱。比如定价为100元的商品，发布到网上的价
格为99.99元。，让顾客产生“还不到100块钱”的感觉，容易让买家觉得得到实惠。

最全面的定价策略浅析

浅议网店商品的定价技巧
网上卖东西与网下有所区别，大家要根据实际情况进行调整，但大多数东西是共通的。如果想从成功者身上学来一招半试，当然最好不过，但你去易趣的"我在易趣的故事"看看，基本上都是些拉拉杂杂的自述文章，很少有人真正告诉你他最关键的经营之道。所以，网上生意犹如网下经营，一切经营之道都只有靠自己潜心摸索总结。
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

▲讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

　　价格分割包括下面两种形式：

　　1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是："只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。"

　　2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，"每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。""使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!"

▲记住报价时用小单位。
三、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

　　这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

▲在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
四、安全法

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。

　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。

▲在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

五、非整数法

差之毫厦，失之千里。

　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为"非整数价格"。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

　　有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9 角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

▲实践证明， "非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

六、整数法

疾风知劲草，好马配好鞍。

美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。

▲对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种"一分钱一分货"的感觉，藏以树立商品的形象。

七、弧形数字法

"8"与"发"虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。死"同音，被人忌讳；7 字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

八、分级法

先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。

法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。

▲商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。

"秀秀"还有几句话要和大家唠叨一下。
如果我们能为顾客提供更细致的服务，能提供更漂亮舒心的虚拟购物环境（即更独特新颖的网上店铺和商品展示），能提供更迅速的购物及到货服务，那你可以把价格定的比别人稍高，因为你帮顾客节约了精力和时间成本并让顾客享受到了精神上的愉悦，你为顾客提供的是高附加值的商品，理应可以把商品价格定高一点——这一点给大家带来两个思考点：
第一，刚在网上开店，价格定得低只是促销方法之一，还要结合其他提高附加值的方法，您的经营才会更快有起色；
第二，在您的网店经营上正轨后，你如果继续提供相比其他网店更加高品质高附加值的商品，那你可以定价稍高仍不会失去顾客，创造高附加值的商品能让您得到更丰厚的利润。
在商品拥有高附加值时，你可以做两种选择：要么定价高点取得较稳定的收益；要么价格与其他出售较低附加值商品的网店持平，从可能获得高营业额中得到高额收益。

补充:有效的价格策略
1.我们必须努力识别目标顾客,了解他们为产品或服务支付多少钱,我们必须认识到定价策略是将自己的产品或服务与其他竞争者区别开来的重要手段,因为价格本身就意味着不同的品质和独特性;

2. 定价的方法有很多,其中之一就是成本附加法,先计算出某产品的成本,然后在这基础上按合理的利润率进行加成,另一种是,通过调查研究来确定顾客愿意为你的产品支付多少钱,(比如顾客愿意出200块买一件衣服),然后根据调查结果来定价.还有就是根据竞争对手的情况来定价,在对方的价格基础上进行调整,或增加,或减少.

3.所有的方法都是有效的,但没有一种是包打天下的,在制定定价策略时,灵活运用这些方法的整体效果远大于这些方法的简单相加.

不管在任何时候,任何环境,我们的价格策略都要考虑周全,确信自己对价格的判断力,确定我们的产品或服务可以给顾客带来多大的价值,然后我们才能指定出合适的定价.

其实网上和网下卖东西是有很多相通的地方.希望这些例子能给你们带来帮助和启示.

最系统的定价策略
最近发现自己的竞争对手在淘宝多了不少。虽然很多的卖家都是刚做淘宝不久，有些是几个心，有些是一个钻，两个钻这样。

但是还是觉得有竞争的压力，考虑到网店的特殊性，所有的同行卖家的价格对你的影响都会有的，所以我考虑重新制订价格体系，并且实行不议价制度。

结合前人的一些经验，所以跟大家分享一点意见。

定价三步走：目标、策略、方法

首先是定价之前我们需要思考的是：我们的定价目标是什么？通常可能有几种情况，大家思考一下自己。

1、按照获得理想的利润为目标（这样的定价很简单，成本加期望利润）。2、以获得理想的投资回报率为目标（这样的定价也简单，投资多少，回报率多少，一乘就可以）。3、以提高或者维持市场占有率为目标（这种情况就要多多考虑市场和对手等诸多因素了）。4、以稳定价格为目标。5、以应付竞争对手或者防止竞争为目标。6、以树立形象为目标（比如你店专卖店，并且产品档次高，那么就最好不要弄十分低价格的产品，或者亏本很多来定价，以免影响自己店的形象）。

我们自己需要达到什么目标，我想思考后对定价是很有意义的。

但是事实上我们可能有好几个目标都需要实现，所以就要在明白目标的情况下考虑策略问题。

说几个策略问题：

一、产品组合定价策略

1、比如不同等级的产品组合定价，就是说产品本身可能有不同的等级，我们组合起来定价，那么让客人去挑选，很多客人在这种情况下更能明白“一分钱一分货”的道理，而不会一味的来和你砍价。

2、比如系列产品组合定价：比如在衣服等上最明显了，单一件上衣定价，然后可以再和裤子甚至更多的配套一起定价。比如卖毛巾等产品来说，可以男女组合，毛巾，方巾，浴巾等系列组合起来定价。

3、比如把同种产品，按照质量和外观上的差别，分不同等级定价。这种技巧上可以把低档次的产品利润放下来，把高档次的产品利润提供。很好的一个办法。

二、阶段性定价策略

这种定价策略，无非就是比如新上架的产品，新出的产品按照一个定价方式，可以相对较高利润。成长期的产品定价可以相对稳定价格，按照自己的目标实现。成熟期的产品可以根据市场需求或者竞争对手的情况来看自己的定价。最后就是衰退期产品的问题了，这种产品往往有很多替代品了，所以定价应该考虑低利润，早早把产品卖掉，保证销售量，同时尽快回收投资，比如一些老款式的产品啊，技术落后的产品等等。

三、薄利多销和折扣策略

这种情况无非就是按照客人购买的产品数量或者金额来定价。比如我们店里面的一些袜子等产品，完全就可以按照客人购买多少量了按照另一价格这样来定价。折扣定价很多时候也是可以体现在店的活动上。这个好象很多卖家都知道的。

说一下方法：

1、分割定价，就是把单位最小花。比如卖大米来说，可以按照千克来定价，而不应该按照吨来定价。比如卖袜子应该按照双来定价，而不要按照12双一盒来定价等。

2、同价定价，比如设置10元专区，5元专区等。

3、数字定价，我们在很多论坛里面都可以看到有人提到人对数字的心理问题。据说，5、8、9、6、0、3等数字容易被接受。所以定价的时候如果需要零头部分，尽量使用这样的数字。现实生活中，如果你留意一下大商场的定价，往往也能找到这个道理。

4、低价安全定价，这种办法适合那些有实力，有厂家等支持的卖家，属于薄利多销的策略。但是请注意别搞乱了市场。

以上几点分享一下，目前我们店也是根据这些，思考后重新定价的。感觉这几天就有一定的效果出来了。从销售量上就可以看出。希望对大家有意义，大家也可以谈一些好的意见和建议，共同分享。祝大家生意兴隆！

补充一个关于促销的比较精髓的语录：
精准促销方案的拟定要以实际为出发，以效果为最终目的，以顾客的重复购买及口头传播为准则。