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文/耿志军

　　最近一段时间，跟随中国网商联盟走遍了大半个中国，举办了十多场的网商交流会，交流的网商有2000人之多，让我感触颇多，也看到了中国电子商务路上的艰辛和希望。

　　2008年是电子商务发展非常火爆的一年，不仅业内的朋友，就是传统的企业也在纷纷的谈论着电子商务。电子商务似乎已经如日中天，大有替代传统商务之势，可以感觉到电子商务对整个互联网以及传统零售业的强力冲击。

　　正反的两种态度

最近，我几个创业的朋友公司都出现了不少问题，他们有着很多的共同点，都是互联网公司，都有人员流失严重，业务进展缓慢，市场日趋激烈，长期亏损，公司的支出与收入一直不能持平等问题，真的是举步为艰。

为什么开公司不赚钱？尤其是开互联网公司为什么不赚钱呢？

总结了一下，我觉得有以下几点原因：

1、创始人从一开始就没有找准好的市场切入点，选择的项目往往都是投入长，见效慢的。

2、公司主要目标不明确，战略目标不清晰，都不知道未来3到5年到底会发展成一个什么样子。都说创业的时候要学会拒绝诱惑，但是很多人往往经不住别人的撺掇，经常会觉得这个项目不错，那个项目很好，没有一个主攻方向，转来转去，才发现，其实哪个都没做好，哪个都没赚到钱，真正创业型的公司，是极其专注的，把自己最擅长最能赚到钱的那一招能耍到极致。

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

　　艾瑞网：今天我们很荣幸请到了红孩子CEO徐沛欣先生来艾瑞访谈。首先请徐总做一个简要的介绍。

　　徐沛欣：艾瑞网的朋友大家好，我是红孩子公司CEO徐沛欣。红孩子是2004年6月份成立，在三年多时间里，红孩子得到了业界和媒体以及客户的大力支持，才有了红孩子每年营业额平均速度300%到400%的高速成长。红孩子也由单一地区，单一产品线的小公司发展到全国有19家分公司，5条产品线的综合性电子商务零售公司。在发展过程中经历了很多事情，也存在很多的不足，希望大家能给红孩子的发展提供更多的帮助和支持。

　　艾瑞网：刚才徐总提到包括分公司数量，年增长速率等红孩子核心的数据，我手里现在有一些红孩子公布过的数据。我们想知道现在这些数据是否有更新，也想请徐总和大家分享一下。红孩子07年和08年的发展重点，第一个就是销售额， 我们了解到红孩子07年的销售额是十个亿。未来是否有新的销售目标？

电脑包产品经理
1 、岗位职责：
（1）负责电脑包的进、销、存工作；
（2）负责与供应商的接洽，保证商品的及时更新和合理库存；
（3）电脑包的营销规划，制定电脑包的定价策略；
（4）协助其他部门做好营销和售后工作。

2、任职要求：
（1）熟悉电脑包或笔记本市场，有一年以上箱包或笔记本的采销工作经验；
（2）男女不限，大专以上学历；
（3）有出色的沟通、协调组织能力。

关于b2c电商与社区之间的关系，最近整理了一下思路。

一．电商企业为什么要办社区

b2c企业办的社区，没必要遮遮掩掩，应该直接为销售服务。何田以为，B2c社区的使命，按照优先顺序为：获得新流量、提高转化率、提高老用户的购买频度。

之所以把获得新流量放在第一位，是因为社区提升转化率的潜力，远不如对流量的提升潜力，按照昨天谈到的“B2c电商=流量转化率*流量*每单价值”的公式，流量转化率上升50%，还不如流量上升50%，两者效果虽然一样，后者却更有潜力。

社区对转化率的提高，主要从提高信任度和解决用户疑惑的角度。社区能通过品牌一致化，将新用户的社区信任感转移给商城；还可以体现商家的服务精神和能力。相比之下，后者是锦上添花，不如前者重要。

很早就想写一下自己直觉感受到的：虚拟现实，下一代互联网的热点，这样一个观点，但是因为只是直觉，缺乏更多的理论认识，所以一直没提笔写他，现在我仍旧没东西可写，只是打算在这里写这样一个题目记录一下。

这里的虚拟现实，从百度百科的解释看via，不过我的理解，他听过更感性一些感观层面，外延更宽一些，简单讲就是现实人生的虚拟化，同时基本互联网的平台，还可以实现更多现实生活中无法实现的愿望，所以对于越来越普及越来越生活化的互联网，光是一般的好玩，那肯定是不行的。

仅仅记录一下，其他的让时间去证明吧。

完美主义者总容易犯一些错误，经常为了追求完美而“因噎废食”。为了打造出完美的东西而忙于周边，却一直将最核心的东西搁浅。

兴趣爱好广泛的人，常常在目标的中途而有了新的目标，兴趣广泛而难以执着于一件事情，甚至偏离了原来的轨道，最直接的后果就是导致效率低下。

那么，无论是完美主义者还是兴趣爱好广泛的人，都请你专注于事情本身！！！

由于辞职以后把所有的精力都投在了宅内网的运营上，个人站几乎就没有在花时间里，因为4月15日开始的这个宅内，我的网络习惯都发生了根本的变化，原来是以互联网资讯和自己的个人站为中心，现在完完全全都是宅内，没有其他。

今天病了一场，早上起来吐了两次。其实从昨天早上开始肚子就不舒服，感觉像是被饿醒的，但是又不是一般的饿，起来洗漱完毕就给自己做了点现成的东西吃了，肚子还是感觉不是很舒服。等今天早上梦里猛然觉得喉咙里发酸，就知道是想呕吐了。

睡了一天，还是没精神，有时候直冒冷汗，坐在电脑钱也没劲，所以还是睡觉。网上老婆回来做的饭。记得今天是空间的最后期限，所以还是起来把所有程序代码和数据库都备份一次，以示告别，同时在这里记录一下。

购买时间:2005-08-10 20:56:35
过期时间:2008-06-17 00:00:00